陶瓷经销企业要在.活.字上下功夫

笔者退休前所在经销公司，现任领导班子在深入学习实践科学发展观中，广泛发动大家对公司的发展献计献策，得到了大多数人的赞同，足以说明这一举措深得人心。我市三家国有陶瓷销售企业（出口公司、陶销公司、经销公司），原为计划经济的产物，虽然经历了从计划经济到社会主义市场经济的转变，但内外贸垄断局面被冲击，企业生存遇到了困难，一拖就是几年。根据现有条件，亦应主动考虑发展问题，不能坐等上面的政策，靠吃租金、管理费终究不是办法。那么，如何把销售搞活呢钥笔者认为：
第一，盘活库存商品。随着时间推移和种种原因，据说三家公司现在所存瓷器不多。陈设瓷方面院从当前市场来看，八九十年代以前的青花、粉古彩、薄胎、颜色釉和雕塑艺术品价格较高，尤其有的作者现在成了大师，他的作品就更值钱了。日用瓷方面院主要是原十大瓷厂的产品现在俏起来了，并有人专门收购曰那段时间个体生产的瓷器，只要质量好也会有人要。
第二，发挥人才作用。三家公司不仅自身有一批技艺人才，而且与不少陶瓷艺术高中级人员和大师建立过供销合作关系。可以组织他们画些陈设瓷，打造销售平台，卖后按比例分成，或者上门收购他们的作品。也可以发动技艺人设计适应时代的新器型、新画面投放市场，或手工绘制高档日用瓷，如茶杯、餐具、茶具、文具等。
第三，多种经营方式。一是开设门市部。采用股份制形式，门市部主要成员必须是股东，把个人经济利益与公司经济利益捆在一起。二是鼓励大家参与经销。凡是带来客户或接来订单，不论在岗非在岗，一律给予相应比例提成或奖励。三是网上销售。以公司名义搞一个网站，将现有瓷器图片放在网上，吸引顾客，进行网上交易。
当有了一定的经济实力，再扩大经营范围。如组织充足货源，打入国外，打入大城市的超市和宾馆、酒楼（上海、江苏、广东、山东、福建等地已有专门经销陶瓷的大型企业）。或者成立艺术陶瓷经纪人公司，销售名人名作等。在社会主义市场经济条件下，如何转变思想观念和经营思路，制定和实施有效的市场营销战略，扩大景德镇瓷器在国内外的占有率，是我市陶瓷销售企业今后工作中的一项重大课题。