淡季来临陶企主动出击

面对7.8月份淡季的来临，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货、调货，不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。各陶瓷厂商、作坊业主普遍感到市场压力增大、经营困难，个别陶瓷作坊已经因淡季陶瓷产销的不平衡而停了生产线甚而退出了这个行业。
陶企将如何面对淡季的来临?
在采访中，市国贸陶瓷市场的一些个体经销商告诉记者，“五`一黄金周”前后的一段时间，无论是日用陶瓷产品，还是艺术陶瓷产品都很好销，因来景德镇旅游的人比较多，也有一些外地商户同他们洽谈定单，批量定购陶瓷。但随着淡季的来临，积压的陶瓷数量在逐日增加，7、8 月份对于他们来说是一个鸣金息鼓的时期。
“疾风知劲草”。那些能够在市场趋淡的时候，仍能够保持持续的发展势头、逆势走高的企业，才是我们这个行业未来的希望和主流。我市一家民企业主对记者表示了他的观点，适者才能生存。只有走出去，引进来，才能面对陶瓷市场淡季来临。对于淡季，我们经销业主并不是守株待兔，而是要积极应对，把淡季的时间有效地利用起来，因为，下半年市场环境将更趋恶劣，油价还会大幅度上涨，原材料价格也可能持续走高，市场竞争将变得更加残酷。
许多陶瓷业内人士认为，不同的陶瓷经营户抵御市场风险的能力却各有不同。不少经营户旺季一过，热潮一退，形势急转直下，不得不减产限窑，暂缓生产，艰难度日，期盼着市场的好转。而有些经营户却对市场淡旺的依存度不是很强，旺季时挺立潮头，快步发展，淡季时依旧沉稳计划，伐木筑桥。
春不种则秋不收。淡季把砍柴的刀给磨利，让春天播下的种子在秋天收获到更多的果实。那么如何来磨这把刀呢?首先，要推陈出新。可以在这一时期，研究一下新的陶瓷工艺制作手法和新技法。第二，巩固客户关系。强化客户关系不仅有利于经销商在淡季主推自己的产品，也可有效避免了在旺季到来的时候临时抱佛脚而使自己在产品主推方面处于不利位置。第三，品牌意识。要通过各种传媒宣传，让消费者更多地了解自己产品的工艺特点，建立起信任感，树立起自己的品牌。