瓷脸盆里可淘真金

从大学毕业后，他被安排到瓷厂工作，本以为找到一个.铁饭碗.就可以养家糊口，谁知工作不到一年就面临下岗。做陶瓷生意，他是个新手，既缺乏资金，又没技术，还要靠自己寻找销路，看着别人赚钱，却发现自己总在赔钱！凭着一股子闯劲，他来到各大城市，寻找商机，不耻下问，终于扭转不利局面，开始转败为胜。
他叫吴玉龙，今年40 岁。已到不惑之年的他，经过商场10 多年打拼，现在他已经变得十分沉稳。1997 年，吴玉龙刚从矿业大学毕业，就被安排到市红星瓷厂办公室工作。到红星瓷厂上了几天班后，他就懵了，每天给他的工作就是抄写文件和材料，既无法学习到制瓷技术，又无法学习到经营销售本领。但他没有一点抱怨，每天按部就班地上班下班，守着一份只够个人开销的工资。
一年后，市红星瓷厂改制的风声越来越急促，他的许多同事纷纷离开了瓷厂，到社会上自寻出路，而他依然在那里坚守。没过多久，他就被厂里告知，从下个月开始，可以不用来上班了。坚守的信念被彻底打破了，但他也没有因此而绝望！看到许多同事、朋友都在做陶瓷，他想：.我是从瓷厂出来的，做点陶瓷小生意，可能还会有点优势，如果做其它生意，就不知从何下手。.就这样，他在就业一条街上租下一间店铺，又请了几位做坯师傅和画瓷工匠，做些刻字色釉瓷器卖。吴玉龙自认为做陶瓷生意有点优势，可正式经营后，他发现自己一没有技术、二没有资金、三没有销路，一点优势都谈不上。经过一两年的经营后，他发现，就业一条街上的一些店铺老板做生意是越做越有钱，手机换了几个，还购买汽车，而他起早贪黑地经营，算算一两年下来，也没有赚到多少钱，他心中感到有些憋气！
是什么原因赚不到钱呢？吴玉龙花了几天几夜时间冥思苦想：购买泥条要钱，请做坯师傅、画瓷师傅要付工钱，烧窑又要付烧窑费，刻字色釉瓷器500 件才卖几百元，有时还卖不到本钱，难怪自己总是赚不到钱啊。
为了改变这种不利局面，吴玉龙就想到经营其它陶瓷产品。2004 年，他发现景德镇很少有人做陶瓷脸盆，认定这是一个商机。他知道，在景德镇销售肯定没有买家，于是他就决定到上海去寻找买家。
挎着一个大包，背着一个陶瓷大脸盆，吴玉龙来到了上海易山路建材商店，希望能找到一家合适的经销合作伙伴。谁知一路问过去，商店工作人员告诉他：上海这边的建材商店都是卖玻璃脸盆，景德镇生产的陶瓷脸盆从来没有卖过，叫他还是去其它地方问问。他又来到其它店里问，一家商店的老板见他态度诚恳，愿意试销100 个陶瓷脸盆，但只答应先付一半货款，等陶瓷脸盆卖掉后，再付另一半货款。
吴玉龙满心欢喜地回到景德镇，请陶瓷师傅做了100 个陶瓷脸盆。收到这位老板寄来的一半货款时，他高兴地一夜没合眼。可是，过了七八个月，这位老板一直没有寄来另一半货款，他打电话过去，也打不通这位老板的电话。他明白，这次生意又赔了。失败是成功之母，吴玉龙总结以往的经验，又出外寻找商机，他来到广东佛山找到了合适的商家，看着商家汇来的一笔笔货款，他总算尝到了赚钱的滋味。近几年，他稳扎稳打，把陶瓷生意经营得有声有色，购置了新房，还买了轿车，过上这样好日子，他由衷地笑了！