在外地经营日用陶瓷究竟要不要代理单一品牌

电话：137XXXX8457 甄小姐：我想在九江开一家经营日用陶瓷产品的店铺，目前地点和投资方向都 找到了，但是在经营的产品上却产生了一些疑问。我发现，在我市有经营单一陶瓷品牌的商户，也有经营非品牌陶瓷的商户。在这个问题上，我一直拿不定主意，请问张站长，我究竟要不要专门代理单一品牌的陶瓷？
站长：对于你提出的问题，我咨询了我市一家经营日用陶瓷产品的贸易公司总经理陈先生。他说，你提出的问题不存在正确或错误。
在他看来，品牌陶瓷让消费者感觉安全可靠。品牌陶瓷能够在厂家和消费者之间建立起来一种信任关系，当具备了这种信任关系的时候，消费者就会认同你的产品，认同你的这种理念，会去选购你的产品。但经营品牌陶瓷也有一定的劣势，品牌陶瓷的价格普遍偏高，在目前品牌陶瓷的名气不是很响亮的背景下，价格方面很难同非品牌陶瓷竞争。
对于在九江究竟要不要代理单一的陶瓷品牌的问题，陈先生认为，你更多的应该 考虑你的目标客户更需要哪种陶瓷。在九江的确有购买高质量、高品牌附加值的品牌陶瓷的人群，但是根据消费者的心理，九江距离景德镇不过1个多小时的车程，他们很有可能到景德镇来购买此类陶瓷产品。所以他更倾向于在九江经营非品牌日用陶瓷产品。
另外，陈先生提醒说，陶瓷产品不是一般消费品，即使在人流量大的商业中心地带生意不好也很正常，购买这类产品的人一般都比较专业或者需要货比三家，你单独一家开在中心地带没有一点优势，因为没有比较。建议开到家居商品集中经营的区域，这样就可以货比三家，有目的购买的人相对会比较多。
陈先生还提出了一个建议，目前有一种比较流行的营销模式称之为体验式营销。这种展示的效果很受消费者的欢迎，因为消费者大都不是日用陶瓷产品的专家，所以对陶瓷的概念是很模糊的，他们在把瓷器搬回家之前，很难想象自己选购的瓷器摆放出来是什么样子。你可以通过照片、视频，甚至是实物摆放出来。
在这里需要说明的是，陈先生提出的这种摆放的概念并不是通常把日用陶瓷碗摞碗、盘子垒盘子的摆放模式，而是根据日用陶瓷产品的不同风格，将它们实实在在地摆放出来，给消费者一个很直观的展示效果。