艺术家成功苦旅利弊谈：作品销售和价格瓶颈如何突破

为什么要评职称，这本不应该是一个问题，如果收藏市场倒退十年，职称完全可以不用去考虑，那个时候，作品放在第一位。可是十年过去了，一个不成文的体系形成了，而且有着越来越多人，越来越多的各方面，各层次的群体都参与了其中，维护着这种职称体系，那么艺术家的您，也应该放下成见，考虑职称的辅助作用。
职称的代表性，不用我来多说，它所能带来的好处自然是更多的买盘和营生。而我这篇文章想说的是每一位艺术家将遇到的瓶颈问题。瓶颈二字如此解释，一个瓶子里面的水能倒出来的速度决定瓶颈和瓶口的直径，瓶颈越大，水同时间流过的速度和流量也就越大。而作为陶瓷艺术的生存和收入，无非两种，一种是将单件作品卖出高价，获得高收益，高回报；一种是单件作品低价，但是量产，也一样能够获取高收益，高回报。那么当一个艺术家从艺之后，他的作品一定是从不值钱到值钱这一个过程，也一定是从低价到高价的这一个过程。
绝大部分的艺术家一开始都是由低价开始，由愁销开始，通过一定的销售量获取收益得以生存。随后通过市场的融入，销量上升，价格也随之一定量的上涨，但是一个艺术家的在有限的产量的前提下，价格的上升是缓慢而有限的，这个时候就会遇到瓶颈。如何解释呢，假设一个艺术家一个月画10个瓶子，每个瓶子500块钱，一个月可以收入5000元，但是也不可能全部卖出，也未必每一个瓷器都没有问题这样，我们减半，月入2500元。随着市场逐步扩大，单只的瓶子价格一路上涨到700，800，1000，到了1000了，这个艺术家就不是那么好卖了，这时候就是价格高原反应出现了，想继续往上提价太难，比较市场地位，职称，作品质量短时间提高都有限，能够提价的因素全部耗尽了。这个时候想继续获取好的收益只有几种可能，一种是提高产能，而提高产能要么就是没日没夜的画，这种不现实，还有就是流水线生产，那就是关系艺德的事情了。另外一种就只有评比职称了，通过职称的变化，能够堂而皇之的提高价格，即使不提高产量，所获取的收益还比以前大得多，而且，作品销售起来越来越快，积压越来越少，收益越来越多。于是，艺术家将周而复始的重复这个过程，扩大着一个个随之而来的瓶颈，直到国大师到手，人也白发苍苍。
所以，评比职称是一剂没有任何副作用的良药，也是解决瓶颈问题一个最好的方法。这是一个体制下的产物，也符合这个社会的体制要求，想改变太难，除非您到美国去当陶瓷艺术家。那么既然以我们一己之力难以有所改变，那么我们就只有在里面寻找机会，寻找方向。了了亭·李申盛/文