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陶瓷艺术家作品价格及心态K线指南
2012年4月24日晚，白天在作坊忙完了，晚上在店里面加班，开着电脑和友人在旺旺上面聊天，本来是一个大论题，因为中间家里面跳闸，不得不离开了，因而本文待续。
本文是以旺旺（爱景和了了亭分别为淘宝旺旺的ID，一般我晚上会呆在网上，开QQ或者旺旺）聊天的完整对话形式复制过来，仅仅代表个人观点，无关乎其他。
本文开始：
爱景 (19:28:43):
最近杨杰的高温色釉和干道甫的小作品有吗？
了了亭 (19:29:01):
杨杰没有。
干的，这两天去看。
爱景 (19:29:14):
哦
现在小作品还是很吃香啊
了了亭 (19:30:01):
现在我都不做小东西了。
就可想而知了。
我现在全是进大件的坯。
爱景 (19:30:38):
是啊，少啊，同样的工夫大的合算
了了亭 (19:31:07):
呵呵。
爱景 (19:31:16):
现在都是这样，不光是景德镇，书画、玉石都是这样
了了亭 (19:31:39):
没有办法，要么找人代工。
如果自己做的话，不得不考虑精力和时间问题。
爱景 (19:33:04):
玉石现在都是工作室流程，一个大师找一帮徒弟，大师出图纸，徒弟按样做，大师只要指点一下就是大价钱了
了了亭 (19:33:18):
但是，我是艺术家。
呵呵，艺术家，一个正直的艺术家。
呵呵。
爱景 (19:33:41):
书画是流水线操作，一个画面一次性复制10份，、
哈哈！
了了亭 (19:34:24):
我们还得坚守。
在坚守中守望啦。
当然，
这是空话。
废话
and
傻话。
爱景 (19:35:29):
有多少人能在金钱面前守望住呢？
诱惑太大了
了了亭 (19:36:03):
骗骗自己还可以。
或者说是，表扬与自我表扬而已。
爱景 (19:37:23):
所以只有炒作，没有收藏了
了了亭 (19:37:42):
这你错了。
收藏者，依然是收藏。
其心境虽然可有杂念。
心态虽然可以杂念。
但是心境还是十分可爱的。
了了亭 (19:39:03):
多数人还是出于收藏，或者说，出于收藏的想法和初衷。
爱景 (19:41:12):
我所说的炒作现在都是拍卖这一块的，把很多收藏者、或者还没有入门的胃口都吊起来了，以为一定能挣大钱。
爱景 (19:42:35):
如果有干的小件请通知一下哦，哈哈！
了了亭 (19:43:00):
呵呵，一定，一定。
爱景 (19:43:21):
买自己喜欢的最重要
了了亭 (19:43:57):
我现在就挺恍惚的。
讲个故事吧。
爱景 (19:44:18):
有这么一句话：想投资的就买别人喜欢的，想收藏的就买自己喜欢的。
了了亭 (19:44:35):
稍等我一下，我先泡杯茶。
爱景 (19:44:53):
泡杯茶，慢慢侃，哈哈！
了了亭 (19:45:39):
再打个电话。
爱景 (19:45:46):
我也去弄杯凉白开
了了亭 (19:46:03):
胡达民有本书是老妈写的序，我要原始的文字资料。
爱景 (19:46:11):
哦
了了亭 (19:48:56):
你的水打好了没？
爱景 (19:57:25):
好了
电话打的好快啊
正在品尝凉白开的滋味呢，哈哈！
了了亭 (19:58:36):
稍等啊。
调整一下。
爱景 (19:58:43):
哦
了了亭 (20:00:20):
这样说吧。
嗨，
一下子，没感觉了。
爱景 (20:00:53):
哈哈！
了了亭 (20:01:08):
随便说说别的吧。
等感觉上来了。
爱景 (20:01:43):
先酝酿一下
了了亭 (20:02:50):
说说我们艺术家定价的过程吧。
爱景 (20:03:01):
恩
了了亭 (20:03:36):
通过这个过程，就能了解艺术家的轨迹，和真实的心态。
一开始是愁卖。这是无人可以跳过的第一步的过程。
那个时候，定价权在买方。
了了亭 (20:05:07):
对着一个瓷器，艺术家往往是不说话，或者说的最多的是，你开个价吧。这个时候，定价权往往在买方。这也就是所谓的买方市场。
买方说，这个50元，艺术家，哪怕是亏本也都是高兴的。
只要能够卖的出去，什么价格都能接受。
爱景 (20:06:03):
求认可阶段
了了亭 (20:06:39):
于是当买方说，50元的时候，艺术家坑都不吭一声，一句话，行，您拿走。如此，成交完毕。简单，也不扭捏。
当艺术家走了一段路以后，市场慢慢有了起色，渠道多了一些，这个时候，艺术家有了议价权。
还是同一个瓶子，上一次不是卖了50元吗。
了了亭 (20:08:03):
这一次，对着同样差不多的一个瓶子，艺术家还是会先说话，对买方说，您开个价吧。
了了亭 (20:09:08):
买方说50元吧。这个时候，艺术家不是很乐意了，于是开始了议价，对买方说，70元行吗。买方想了想，好吧，70.就70吧。
再过了一段时间，艺术家的市场做的不错了，很有起色了。那么这个时候，角色就发生了变化。
了了亭 (20:10:36):
议价权转向了买方。市场的天平开始偏向了卖方市场。
还是同样的一个瓶子，已经由50-70了。这一次，艺术家先开价这个120吧。
买方楞了一下，对艺术家说到，便宜一点吧。
了了亭 (20:12:09):
艺术家说那100吧，这是最优惠的啦。买方迟疑了不久，开口：好吧，100，我要了。
呵呵，还在吗？
爱景 (20:12:23):
在
了了亭 (20:12:35):
不困吧，继续听吗？
爱景 (20:12:45):
很精神，很认真
了了亭 (20:12:58):
那好，继续拉。
爱景 (20:13:03):
恩
了了亭 (20:13:33):
这个时候，也就是买方开始了议价，卖方也就是艺术家开始坚挺了。
如此，一个差不多的瓶子已经由50-70-100了。
了了亭 (20:14:35):
这样的一个一番，实际上也是佐证了艺术家上了轨道，抓住了市场。
时间推移，艺术家的市场是越做越好了。
了了亭 (20:15:52):
买方再一次的找到艺术家，要求买一个差不多一样的瓶子。艺术家一开口就是200
买家当然有点受不了了，想还价，这个时候，艺术家说，这样，价格你就不要还了，你可以不要。
了了亭 (20:17:45):
买方一听，急了，这样怎么行，连连说，不是这个意思啦，200就200，我要拉。
如此，50-70-100-200
艺术家握有了完全的定价权。这个时候的艺术家，往往已经步入了正轨，开始腾飞了。
了了亭 (20:19:07):
而买方此刻，已经没有任何左右价格的权利，完全听由艺术家开价。负责，瓷器就拿不到了。
了了亭 (20:20:12):
随着艺术家的价格不断的上扬，这个时候的艺术家，对于销售，也发生了一个根本性的变化。
虽然，艺术家此刻已经完全握有了定价权。
了了亭 (20:21:22):
但，艺术家已经开始惜售，开始藏东西了。
烧出好的东西，先藏起来，而不是拿出来销售。如此，买方如果要想买一个与前几次一样的瓶子话，那么整个场景，就发生了戏剧性的变化。
了了亭 (20:23:11):
稍等啊，接个电话啦。
爱景 (20:23:17):
哦
了了亭 (20:25:26):
稍等啊，有点事情。
爱景 (20:26:22):
哦
了了亭 (20:35:40):
回来了。
爱景 (20:35:46):
哦
了了亭 (20:36:03):
故事继续。
爱景 (20:36:16):
继续
了了亭 (20:39:30):
买家找到艺术家，要求拿一个与前几次类似的瓶子，这个时候，如果感情好的话，艺术家会从床底下啊，犄角旮旯里面找出来，给予买方，但是谈及价格，买方一般会让艺术家开价，无论多少，直接掏钱。这个时候艺术家开价1000，此刻，五倍的概率，就在这一时刻产生，能够产生这样翻番倍率，往往是和艺术家惜售，供极度小于求的时候产生。当然这个时候的艺术家，也一定是能够把稳住市场，因为如果价格定的过高，可能就把自己架空了。
了了亭 (20:41:44):
睡着了吧。
我都写的有点睡着了。
爱景 (20:41:56):
没有，
了了亭 (20:42:00):
故事讲的太长。
爱景 (20:42:01):
很精神，哈哈！
了了亭 (20:42:17):
中间空隙太大了。
爱景 (20:42:34):
没有问题
了了亭 (20:42:48):
因为不停的的有qq进来。
刚才回了几个qq去了。
我再继续说了。
爱景 (20:43:10):
好
了了亭 (20:48:13):
而如果买家与艺术家的感情建立的一般的话，找艺术家求同样类似的东西的时候，艺术家一般会委婉的说没有，这个时候，会给买家有台阶可下，一个是答应给买家做一个，但是需要时间。这个时段的艺术家，一般都不会把得罪买方，毕竟有了这么多时间的合作。但是买方往往为了心安，会要求先付押金，这个时候的艺术家绝对会拒收，因为这个时段的艺术家，是完全对钱是看不重的时候，如果是想多要你钱，他必然还是会拿出一个作品给您开高价，看你拿不拿，你拿，他虽然多收了钱，但也对得起你，你不拿，不管是因为作品的质量，还是价格，那是你的事，艺术家照样对得起你。
了了亭 (20:49:57):
艺术家也就是卖方之所以，要拖时间，有东西不给东西，一是关系问题，当然，也是他自己的时间和精力问题。
了了亭 (20:51:10):
他就那点东西，需要摆平各个方面，渠道的需求，如此，他必然要有个先后，有个主次，拖一下，也是让自己有空间和时间迂回。
来了客人，我先去陪一下。
爱景 (20:52:01):
哦
了了亭 (20:57:59):
继续拉。
了了亭 (21:00:35):
写的行吗。
我越写，越没有感觉了。
爱景 (21:02:16):
很好啊
我都记录下来了
那我说说自己的感受？
了了亭 (21:02:54):
嗯。
愿闻其详。
爱景 (21:05:27):
以上是非常完备的艺术家价格体系指南和艺术家的心态变化曲线
爱景 (21:06:31):
我觉得如果要投资那就在70-200之间区间进行投资，收益一定是最高的。
了了亭 (21:06:54):
也不是。
爱景 (21:06:58):
一定性买断更好。
了了亭 (21:07:06):
这个时候，艺术家往往，没有成型。
我虽然是用的同一个瓶子作为主线。
但是那实际上是错误的。
这个里面有一个问题。
那就是艺术家会在进入卖方市场中阶的时候，推出一批新作。
了了亭 (21:08:17):
把前面的风格给掩埋了它。
使得前面的东西，对后面不会产生影响。
其实这样的艺术家是聪明的。
也是会有成就的。
爱景 (21:08:57):
没有可比性
了了亭 (21:09:14):
那种几十年都不变的艺术家，在下一个艺术时代，就没有市场和空间了。
爱景 (21:11:07):
我看过一篇报道，说的是台湾人是怎么收藏紫砂的，他们的做法很象买股票，当然他们有一定的鉴赏能力，基本知道什么样的艺术家可能会跳出来。
爱景 (21:12:27):
第一步，在这名艺术家小荷才露尖尖角的时候，就大量的买进艺术家的作品，（70阶段）。
爱景 (21:13:56):
第二步，在艺术家作品价格涨到100的时候量开始减少，但不会间断，开始注重有好的艺术价值的创新作品。
爱景 (21:15:18):
第三步，在价格到200的时候，开始少量卖出作品，卖出的作品都是相对比较一般的作品。
了了亭 (21:17:33):
继续。
爱景 (21:17:35):
第四步，在价格到1000的时候，开始在拍卖场中不断抛出中等质量的作品，既进一步抬高了艺术家的身价，又能有好的收益。
同时还少量收进艺术家高质量的作品
了了亭 (21:20:20):
这个里面有一个问题。
其实价格过了1000以后，市场才是真正的开始。
爱景 (21:20:42):
通过以上几步，不仅和艺术家有了牢固的关系，能拿到好的作品，同时也赚的盆满钵满，双赢
了了亭 (21:20:45):
1000-10000不是加个零。
的问题。
而是一个飞奔的时段。
过早的抛出，等同你丢弃了金矿。
因为你卖出后，再买回来是不可能的啦。
爱景 (21:21:59):
他的手里的筹码不会少的
而且很多都会是精品
了了亭 (21:22:43):
盯艺术品，不是广种广收。
而多数是广种薄收。
在景德镇以后的历史上，真正能够做到飞奔的100个中有一个就了不起了。
大多只能是慢慢的爬。
了了亭 (21:23:44):
所以，老妈选人非常谨慎也是这个原因。
爱景 (21:24:59):
最后一招就是出书，把精品列出出本书，既进一步抬高了艺术家的身价，同时也做到了作品的流传有序，再进入拍卖场那就更有分量了。
了了亭 (21:26:15):
出书已经过时了。
除非你能出一本质量非常高，在民间广为流传的书。
那么这本书上的东西才值钱。
随便出本书，大多是糊弄人的。骗人的把戏。
爱景 (21:27:45):
但是现在这种书很吃香啊，很多人都是按图索骥的
一看是XX名人作品集，只要名头够香，还是有人买的
了了亭 (21:28:40):
很多事情都是从无序到有序。
从无知到认知的一个过程。
爱景 (21:28:57):
景德镇是家大业大，人才多，其他的瓷区从业人员毕竟还不多，要包装几个也还是有可能的。
了了亭 (21:29:00):
收藏品市场也必然如此。
我不相信包装。
我相信实力。
爱景 (21:29:41):
但是有很多财主们是以名头买单的
了了亭 (21:29:43):
因为，老妈收下的这些玩意，都是准备留给他孙子的。
想留到她孙子辈东西，
必须要实力。
要作品本身。
爱景 (21:30:21):
象阿姨这样的真的是太少了
了了亭 (21:31:00):
我，呵呵，陪她养老。
爱景 (21:32:24):
我家这里开了一个古玩市场，也有卖当代瓷器的，一走进去，老板一定会介绍，这是XX名家，XX头衔，作品少啊，能买到是幸运啊！
了了亭 (21:32:58):
在老妈的那种红色年代培养的思维里面。
有一种根深蒂固的东西。
叫做纯洁。
在她看来，艺术和艺术市场也应该如此。
或者在她的周遭，至少能够如此。
爱景 (21:33:52):
还会给你看拍卖图册，这个拍了多少，那个拍了多少。要抓紧买啊
了了亭 (21:34:19):
这种理想主义，呵呵，仅可以仰望啊。
然而，当艺术品市场，已经混沌的时候。
爱景 (21:35:50):
很多人，包括我的同事，都认为现在的瓷器市场就象当年的认购证时代的股市，只要有名号、有头衔就一定包赚不赔。
了了亭 (21:35:51):
我倒是认为，收藏者应该有着这样的心态去挑选。
爱景 (21:37:54):
就象马未都说的：古玩市场不是水深，而是水浑。有太多得人跳进水里把水弄浑了。
了了亭 (21:38:14):
家里面跳闸了。
我要回去了。
下一次再聊啦。
星空小驿 (2012-04-24 21:38:30):
哦
了了亭 (2012-04-24 21:39:06):
她们推不上去。老爸出差了。
家里面的男人就我一个了。
星空小驿 (2012-04-24 21:39:29):
男人的责任，快区吧
了了亭 (2012-04-24 21:39:42):
还有点东西要传完。
星空小驿 (2012-04-24 21:40:54):
那就不打搅了
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