循环打折-高端茶具形象在那里（二）

  接前面的故事，也是陪前面故事朋友逛完了国贸，随后又来到我们莲社北路上面买茶具，首选的自然是几家景德镇名牌茶具旗舰店，几家在莲社北路茶具旗舰店，台面上没有那种低价销售等外品，不说价格怎么样，东西怎么样，单就服务来说过关。一家家的逛过去，一个茶杯一千，甚至更贵，朋友们经过了国贸的洗礼，心理承受力已经有了，虽时有购买的冲动，但是没有购买的决心。到了其中的一家，服务员倒也聪明，看出了朋友们的心理，于是把我们带上了2楼，2楼有什么呢，有循环打折的茶具，什么叫做循环打折呢，也就说，每隔一个周期，随机抽取一款茶具打对折，好似顾客碰到就是秒到，买到就是赚到，这种促销，顿时引起了朋友们的欲望，立马掏钱。这促销，不谈新意乏陈，它损害的是消费者的信心。除了电子产品能够做这样的促销，而以奢侈品，以保值增值概念的高端茶具，是应该多多去考量的。你见过那个艺术家的作品，每隔一个月挑出来一种打折促销的，那个艺术家敢这样做，立马被市场淘汰。高端茶具也是艺术品，艺术品可以退市，退市并不会影响它的价值，反而让经典永远经典，价值只会是水涨船高。

  每一个消费者，购买每一件陶瓷，都有着增值保值的欲望，而这个对折促销无疑降低了企业的品牌形象。品牌的维护和发扬，是需要小心翼翼的，任何行为，都应该多方面考量，高端茶具，是一种身份的象征，在景德镇有几家旗舰是没有店面的，但的确已经做到了口碑相传，出品的皆是高端，所以，很难看到，甚至都没有听说过他们有过什么样的市场促销行为。而还有一些旗舰品牌，高中低端皆有，在景德镇设有多处销售店面，其所销售的陶瓷茶具的升值和保值，并不是依靠市场的推动，更多是由厂家定价来决定价格的高低，茶具厂家的市场操守真应该好好请专业的公司策划一下，而不是拍脑袋。了了亭 李申盛/文