透过细节看瓷博会给景德镇瓷业带来的变化

   每年的十月份，是最痛苦的一个月份，打头的是十一，游客如织，莲社北路作为景德镇很有特色的一条陶瓷街区，自然也是人满为患。但莲社北路也是出了名的慵懒一条街，无论节假日，大家皆早上10点前后陆续开门，中午12点开始正常午休，2，3点才开门，5，6点又早早的休市，不得不算是一种特色的景观，中秋节我有几个客户朋友特意来景德镇游玩，到了莲社北路只看到的是齐刷刷的卷帘门。当然，这样的情况对那些租店铺的商家就不对了，莲社北路的正规店面租金一般在1.2-1.5万每月左右，加上水电，人工，一个月支出2万是很正常的，因而在夜晚6点以后还在灯火通明营业的店铺一般都是租用性质。再则莲社北路的特色是高端陶瓷，自然吸引的人流量不比国贸，华阳。所以莲北的商家，不是特别依靠普通游客带动销售，大多都有自己的圈子和既有渠道，但既然是打开门做生意，游客也是很重要潜在客户群，所以逢节假日时，莲北的商家还是会特例的来的早点，走的晚些，而我家呢，那几天基本上都是全家总动员，保证店里面12小时有人，平常晚上不来值班，这几天晚上也会过来开门坐坐，喝喝茶，看着店里面的游客，人进人出。

  十一来的人，大多不是高端客户，完全属于即兴购买和冲动性消费的群体，购买的瓷器价位一般不高，主要以装饰和实用为主。虽然莲社北路高端一条街的美誉也能让十一期间人是接踵摩肩，一茬进来，一茬跟着出去，但大家也仅仅只是好奇景德镇最高端的陶瓷到底是些什么东东，又是些什么价格，这完全是一种好奇心所致，带动的消费却是很有限的。而圈子里面的高端客户之所以这几天一般不会过来，第一是十一除了景德镇好玩的地方多了，这么多年天天和景德镇陶瓷打交道，没有必要瞅着十一过去，除非是孩子或者家人想来景德镇体验制瓷生活，才会成行。第二，十一过后还有瓷博会，每年固定十月十八，这几天倒真的是瓷器的盛会，不单单是集景德镇陶瓷各品牌之大成，更多是有着很多平常窝在犄角旮旯不出来的艺术家，或者作坊等等，都会借助着瓷博会浮出水面来宣传和接单。这些才是高端收藏群体，经销商所关注的，他们关注的是寻找更新，更奇的瓷器，找到更有价值合作的艺术家。国贸，华阳虽然位置方便，一年365天营业，销售的品种几乎涵盖了景德镇产瓷品种的50%以上，同时也是全国各大城市瓷器经销商必采购的货源，可是这样也导致了经销商和经销商同质化的竞争，因而，很多经销商也一直在寻找新的品种，合作新的艺术家，做到人无我有，抢占销售的先机，而这，国贸，华阳是不可提供的，瓷博会则是一个非常好的平台和桥梁。所以，节假日对于景德镇是游客的盛宴，它得利主要集中在一些旅游区和国贸这类地带，而瓷博会则是商业的盛宴，这个时候，大量的采购商，收藏群体蜂拥而至，得利的则是整个景德镇。

  每到十月初我要准备几袋花生，白瓜子，两箱水，放在店里备用，十一过来的游客大多只是过客，许是会买些玩意，但不用作陪，大多买了东西付了钱提货就走，因为还有很多地方要玩，很多地方要逛，时间宝贵。而瓷博会来的都是大屁股，专程来景德镇为的就是几个点，一坐下来就是几个小时，甚至是一整天不挪窝，常常，茶桌周围坐的是几波客人，车轮般的转进转出。我从18号开始，除了去瓷博会现场采访，就一定要回到店里，中饭，晚饭，打球那是免谈，坐的都是几波客人，你不可能把人晾在那里自己去吃饭，客人去吃，我们还要陪同其他的几波。因此，花生，白瓜子成为一天的主粮，一直到晚上12点才能关店离开。这样连续几天持续到22号，送走最后一批客人后，人的精力，精神几乎是高度疲惫，喝茶喝到想吐是正常的现象，口干舌燥那是家常便饭。这些来自五湖四海的客人，友人们，都带着一大堆的问题与想法，围坐在茶桌边，从陶瓷历史，到当下时事，无一不有涉及，有解答，有辩论，有相互的学习，这种交流也许对于当下的景德镇陶瓷大市场没有任何的冲击与影响，但是却让大家有了一场尽兴交流的机会，因而，与其说瓷博会是瓷器的盛宴，不如说，瓷博会实际上是一群思想者的盛宴。作为消费者的这部分群体来到景德镇，有兴奋，有失望，有快乐，有遗憾，诸多等等各种情愫，他们带来是最尖锐的观点，是最直接的思想，十年前消费者作为这条瓷器链条的顶端，拥有着绝对的话语权，艺术家们视其为衣食父母，而十年一翻而过，消费者落到了链条的底部，基本上已经没有了话语权。而艺术家们呢，认为他们才是消费者的衣食父母，自己的瓷器作品只要一出阁就不仅仅是为消费者带来了精神文化的享受，它的最终价值已经定位为消费者传家立业，保值增值，甚至财富显贵的象征。这十年的翻天覆地的变化，使得消费者又爱又叹，又喜又悲，他们能触碰到瓷器的温度，却已然感觉不出来某些艺术家的温暖，因而瓷博会这几天对于他们就好像朝圣之路一样，内心波涛起伏，百般滋味。

  很多人看瓷博会是它为景德镇，为艺术家，为旅游业带来了多大的财富，其实不然，每年十月十八的瓷博会是景德镇的主会场，而景德镇则是瓷器的麦加圣地，它吸引着中国以及全世界各地的不同肤色、不同语言的朝圣人群如约汇聚这里，人们带来的不只是金钱，不只是财富，而是一种信仰，一种膜拜，它是神圣的，是肃穆的，是值得相互尊敬和尊重的，这一刻的来临，标志着景德镇一千余年来始终是世界的艺术陶瓷中心。了了亭 李申盛/文