网络销售为何难觅景瓷

  打开因特网，只要在地址栏中输入kc.jx0798.com，挑选自己所需要的价位种类，用不了多长时间，快餐便会送上门来。连快餐也运用上了网络，这是发生在我们身边的新变化，它足以说明网络销售这一新兴模式已经渗透到了各个领域。然而，有着1700 多年制瓷历史的景德镇，陶瓷的网络销售却做得很欠缺。

一

  网络可以图文声并在，通过这一途径进行产品销售，可以具象地展示所销售的产品，没有时空的间隔，形式快捷，所以极具生命力，大有无处不在的局势。令人奇怪的是，这种先进的模式在景德镇陶瓷领域运用却不是很广。

  据有关部门统计，目前景德镇共有各种规模的陶瓷企业近3000家。在搜索栏中输入景德镇的一些瓷厂名，只有少数有自己的单独网页，还有部分是挂靠在其他网站上。这些网页中，大都是挂些企业简介，作点形象宣传，几乎找不到什么产品介绍，更没有开展网络销售的。2004 年，张国强有了建立网上陶瓷城的想法，并为此作过一些具体工作，但经过两年的运作后，他最终还是放弃了这个念头，只是在淘宝网上挂了点相关资料。据张国强所知，景德镇只有几个专业的陶瓷销售网站，更多的是和他一样在淘宝网上立户。

二

  为什么网络销售在景德镇陶瓷业运用不广呢？对于这一问题，学市场营销然后和其他几位情况相似的大学毕业生一起，共同创办景德镇陶瓷网的沈桓认为原因很多。

  据沈桓介绍，从网络销售的整体情况来看，它的最大不足就是诚信问题。人们认为，在现实生活都存在着很多的诈骗行为，更何况是看不见摸不着的网络，所以买者不敢买，卖者不敢卖。但支付宝信用中介公司的出现，有效地解决了这一问题。可以           说，支付宝的金融担保让网络销售变得更加完善了。沈桓认为，这种模式在景德镇陶瓷业的缺失，首先与日用陶瓷在网络销售上比较有优势，而景德镇这方面上规模的企业又很少有很大的关系。其次，在少有适合进行网络销售的陶瓷企业中，很多老板都对网络知识不太懂，而聘请这种人才又需要较高的人力成本，也是一个重要原因。

  张国强也认为，买艺术陶瓷者对产品的外形、工艺等方面的要求较严，所以这种产品在网络上销售不太适宜。据他所知，日用瓷在网上销售形势比较乐观，但由于景德镇的日用瓷因成本、质地等多方面的因素，价位比其他产瓷区的产品要高，所以销售情况相对又比其他产瓷区要差一些，这也是景德镇陶瓷上网销售少的一个原因。

  此外，点击率的高低决定着其网络销售的成功与否，企业单独建立网络销售，很难提高点击率也是一个关键。