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浅谈日用陶瓷设计、生产、销售的关系

作者:占亚雄 来源:溪陶斋 发布时间:2008年08月31日 【收藏】【查看评论】

日用陶瓷的设计、生产、销售应是相互联系,相互制约,相辅相成的整体关系,而不应是相互排斥,相互脱节的独立关系。日用陶瓷是工业化、工艺性相结合的工业设计, 日用陶瓷生产是工业化的大型生产,产品必须经过销售渠道,才能传到消费者手中。设计不从生产、销售去全面考虑,相互脱节,都具有盲目性。这样的设计、生产、销售不具备时代的特性:不适应现代市场竞争:不能为社会创造财富:不能满足消费者的需求目的。
一、设计者的知识结构
随着现代科技的发展,设计人员应打破传统的思维方式,确定全方位多层次的思维方式。不仅要全面掌握业务知识、工艺流程、市场信息,更应有全新的总体设计观念和具备超前的设计眼光,从而设计出有利于生产和销售的日用瓷产品。敢于创新,是现代设计人员必配的素质之一。设计不仅要考虑生产,更应掌握多数拥护喜新厌旧的审美观和购买心理,通过市场调查,销售过程中的信息反馈,了解市场需求,并熟练地掌握信息资料,竭力完善地进行思维创造。
日用陶瓷生产、设计长期游离于生产:生产游离于销售;理论游离于实际之外。这是现状,但有历史根源。景德镇是我国,同时也是世界历史上制瓷较早的地方之一,有很多优秀的技艺和制瓷的方法,加之得天独厚的地理环境,使景德镇有很大的发展。到了科学发达的今天,过去的许多优点,有的己成为现在的缺点,过去的优势也可能成为现在的劣势。设计、生产、销售互不联系就体现了这一点。历史上景瓷生产,供应应求,是皇帝的女儿的不愁嫁,所以制造者可以闭门造车,只要能生产出来,就能销售得出去,几乎没有竞争,长期以往,养成了一种设计、生产、销售互不联系,技艺世袭的状况。这种状况沿袭到今天的竞争时代如何不是一种弊病,如何不是一种劣势。现在景德镇的日用陶瓷在国际市场上的销售量,不很乐观,甚至不如兄弟省区的陶瓷。设计长期游离于生产、销售之外。设计不能同生产、销售结合;不能得销售反馈的信息,使景瓷在这种状况下发展,我认为是不大可能的。只有把设计、生产、销售三位一体,这样才有利于确保产品质量;有利于生产适销对路的产品;有利于使产品打进国际市场。
二、设计创新与批量生产
设计、生产、销售, 以设计为中坚,但不能脱离生产和销售。设计成功与否,要通过生产、销售来加以检验, 日用陶瓷设计不仅要具备实用功能,而且要经济、美观,设计应考虑时代性和成批的生产。如何适应生产,减少生产环节,降低生产成本,提高经济效益,设计要有时代性和鲜明的民族特色,并以此为设计的主导思想。反之,就不能列为成功的设计,哪怕是图纸画得再好也不行。好的日用陶瓷设计,不应是单一的图纸设计和一件(套)产品的成功来衡量,也不是单独的花面装饰,而是如何创新发挥本地区的优势,设计既能批量生产,又能畅销的产品。日用陶瓷设计和艺术瓷设计不一样, 日用陶瓷设计不能大批生产,就失去了工业设计的意义,就不能算成功的设计。
日用陶瓷创新设计要重视外型的变化,要考虑内部结构的变化,外型的美观重要,但日用陶瓷内部结构也不能忽视。内部结构关系到功能效用, 内部结构既要符合功能效作,又要利于生产。所以, 日用陶瓷设计,要考虑外型美,又不能冷落内部结构的合理性。只有二者兼顾,才能使创新设计达到完美。内部结构的变化,也决定着外型的变化,创新设计只是考虑外型,也就有一定的局限性,注重产品的内部结构,外型随之加以变化,打破早已形成的设计习惯,新的产品会应运而生,做到设计创新和批量生产的完美统一。
三、设计与销售
设计的产品,不仅要具备能成批生产,销售过程中还要取悦消费者。占领陶瓷市场,产品销售的好坏与否,除创新设计以外,产品的质量是生命,花面装饰与造型的结合应做到尽善尽美。远看造型、近观瓷胎和装饰。产品的质量和功能要使用后才能知晓,销售的好坏要靠外观美取悦消费者,从而达到畅销的目的。国外对装饰的设计创新要求较高,一般的陶瓷企业,都是请第一流的绘画、建筑、服装设计大师进行造型和花面设计。如:西德的罗索泰尔、 日本、英国等地的陶瓷企业,具有专门的研究和设计机构,设计人员都要掌握销售地区的欣赏忌好和生活习惯、流行趋势。特别是关心世界流行色的动向变化、审美趣味,针对性的设计美观、大方、新颖别致的陶瓷产品。经常更新造型和花面,就不怕竞争,不怕价格变化,他无我有、他有我优,确保达到总体设计效果,销售渠道自然可以拓宽。
设计不能凭空想象,要多吸收销售渠道的信息反馈,全方位的了解市场,有的放矢地进行日用陶瓷的创新设计,社会的改革引起了设计的空前活跃,设计的创新又促进了人们新价值观的形成。尝用新材料新的方法来表现新的设计理念,给了设计者新的探求模式。植根于传统的日用陶瓷设计,朝着综合材料运用方向发展。如:不锈钢、塑料、玻璃等配件的使用提高了产品的功能效用,提升了产品的价值,起到了辅助销售的作用,全面研究消费心理,设计的产品能满足各个阶层,各种心理状态的消费者,这样才能使设计、销售有机结合,朝着多元化,全方位发展。设计的成功失败,销售是讦定的最好砝码和标尺。
四、设计与生产、销售有机统一
日用陶瓷设计、生产、销售环环相扣,三位一体,都决定产品的命运,成功的设计,要通过生产得到产品。生产的好坏,直接影响产品的整个质量,质量不符合标准,在销售过程中不能得到消费者的满意。设计过程中如何考虑生产的工艺流程,如何利用材质,确保质量达到要求的目标,掌握市场需求, 了解消费者的购买心理和审美特征,产品该销往何处,满足哪一类消费者,设计前要有总的设想,不可顾此失彼。经济的发展,科学技术的突飞猛进,对设计者来说是机遇也是挑战。设计要摆脱程式化的思维方式,突破固有的创作方法和表现手法,提升和完善消费者的物质文化生活和精神文化生活,适应信息时代全球经济一体化的新形式。使日用陶瓷的设计具有时代性和民族性,并利于大批生产和有广泛的销售途径。
设计、生产、销售互不联系,就会使各个环节处于被动状态,设计不能游离于生产,生产不能游离于销售。生产企业要有一流的设计机构,设计人员要具备良好的素质、科学的管理。要严格按设计要求,生产出保质保量的合格产品,销售经营也应有一定的独立性和自主权。销售渠道太狭,信息反馈量少,企业不可能灵活的、超前的、大胆的进行创新设计,不能批量的大胆生产,经济效益就不能提高。只有设计、生产、销售有机结合,直接买内对消费市场,根据消费市场的需求,消费团体和个体的差异,组织设计和生产,避免设计的盲目性。明确设计、生产的目的,设计必须思想开放和观念更新。企业的决策者要善于运用正确的思维方式来调动一切积极因素,酿造良好的环境和空间为设计、生产、销售服务。
要使日用陶瓷生产较高的社会效益和经济效益,产品的包装是关键之一。日用陶瓷的包装在设计过程中不能轻视,包装不能单一粗糙,要能保证陶瓷产品的安全。简陋的包装方法,会阻碍销售渠道的畅通,不能提升产品的内在价值,影响消费者的购买情绪和消费欲望。精美的包装,能增强消费者购买信心,包装的好坏与否,决定着日用陶瓷的销售量,更加关系到社会效应和经济效益。日用陶瓷设计、生产、销售不可占计,但是日用陶瓷的包装环节还比较薄弱,应得到社会多方面的重视。提高包装设计意识,给陶瓷穿上漂亮的外衣,犹如好马配上好鞍。精美的包装也会增添产品新的活力和新的表现力。
日用陶瓷创名牌、创晶牌是企业的当务之急, 日用陶瓷设计、生产、销售各环节都要树立创名牌、创品牌的意识和观念。二十一世纪是一个充满挑战和机遇并存的世纪,能否随着各种挑战做出恰当的回应,寻觅发展机遇将是企业成败的关键。创名牌、创品牌的设计、生产、销售理念就是企业回应挑战的具体表现,无疑是做大、做强企业最佳的选择。景德镇是闻名世界的千年瓷都,有深厚的陶瓷文化底蕴、得天独厚的陶瓷资源、技艺精湛的陶瓷从业人员和科研院所,更有一大批观念新、勇于开拓创新的设计人员。创名牌、创品牌成功与否将影响整个陶瓷企业形象定位,成功地创造出名牌和品牌是时代赋予我们的责任。我们应开阔视野,善于学习和借鉴、探索创新、标新立异,设计出富有时代特色的名牌和品牌产品。


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