签约制-景德镇陶瓷市场过家家酒的游戏

  包身制讲完了，就不得不提到当下非常流行的签约制，这签约制是一个非常好玩，而且特别的互动营销模式。表面上是一个机构对于一个艺术家进行了签约，那么这个艺术家就将成为这个机构的签约明星，他需要和机构进行充分的互动，创作，糅合等等，机构为艺术家提供方向，提供平台，提供指导，提供和市场和谐触动的一次又一次的活动。艺术家和机构在签约的基础上，已然合二为一，双方在利益上，在未来上，在营销上，是一个完全的整体。当然，这个只是我对签约制一个不太成熟，但应该也有八九不离十的认知。至少，我们看来，签约制是一个高上大的模式，（高端，大气，上档次）可是，在景德镇陶瓷市场的签约制的运作过程中，只是玩了一个小孩子过家家的游戏而已。

  签约制运用在景德镇陶瓷的营销里，主要是为机构服务的。首先，在机构的销售过程中，对外宣称自己所销售的陶瓷作品均出于自己签约的艺术家手上，这样给予了购买更为坚定的购买信心，也让购买者对于这个陶瓷作品的价格不在过多的思考。思考什么呢？这艺术家都是人家机构签约的人员，自然价格就有唯一性，公正性，公平性，对于机构的销售也不自觉的主动认同。其次，机构拿出签约制的这个概念，表面上，也起到了拉大旗扯虎皮的作用，能签约艺术家，签的越多，自然这个机构的实力就越大，实力越大，就越有竞争力，这种错觉就是签约制被千呼万唤始出来的根本原因。那结果是不是这样的呢？可以这样说，那种搞签约制的，签约艺术家越多的机构，往往就是一个个皮包公司。

  说白了，景德镇陶瓷签约制，只是白纸制，我今天拿着几张打印好的文稿出去，找一位艺术家，和他商量，我卖你的作品，或者我根本就不拿真金白银来买，我拍几张照片，在网络上兜售，或者要宣传你的作品，我来给你搞展览，你呢，在这个签约证明上签个字就可以了。表面上你是我这个公司的签约艺术家，实际上，你想干嘛，就干嘛去，你想卖给谁，就卖给谁去，我和你也没有接触，需要买你作品的时候，需要做展览的时候，你给我个良心价就可以了，平常，谁和谁都不用去接触，去探讨，去学习，至于什么培养啊，包装啊，树立市场地位，建立市场形象啊，也许，那几张白纸里面会有所谈及，实际上，谁也没有这个能力，也没有这个水平，更没有这个必要。我呢，只是需要拿着这个有你签名的废纸，和几十张同样形式的废纸，一起拿出去忽悠人就行了。这还是有一张，几张废纸的，很多签约制，连废纸一张都没有，口头上交代一下即可。这签约制的存在，只是个幌子，忽悠消费者的幌子。

  而艺术家为什么也乐于参与这个签约制的过家家的游戏呢？其一，签约对自己虽然没有好处，也没有坏处，虽然这个签约制提不到能为自己脸上贴金的水平，但是多一条路，也是好事。其二，签约制并不对艺术家的销售进行限制，其实很多机构卖也卖不出去，大家假不假的只是约定艺术家针对签约机构所提供的价格是否优惠，而这个价格，我说实在啊，景德镇陶瓷艺术界里面，价格太多只是艺术家口头上的跑马场而已。为什么说景德镇艺术家们的价格体系是脆弱的，是幼稚的，甚至是低劣的呢？您应该听说过，有拿房子来换艺术家瓷器的吧，有拿车子来换艺术家瓷器的吧，有拿红木家具来换艺术家瓷器的，有拿山寨手机来换艺术家瓷器的吧，有那笔墨纸砚，书刊杂志来换艺术家瓷器的吧，有拿各种石头，玉石，等等，等等种种看似值钱，其实不值分文的东西来换艺术家瓷器的吧，这还不算什么，多多少少，还有点物质交换的过程，那些，那些堂而皇之拿着假文凭，假馆藏证，假教授，假大师证到景德镇和艺术家交换瓷器，竟然愿意者众多，更不用说，牺牲点色相，耗费点床榻之力也能换来大量瓷器的时候，您就会明白，这些艺术家根本就没有把自己的瓷器当做一回事，上至教授，大师，下到普通艺术家的手上什么都能来换，而且都能换得到，您说，这个市场的价格体系，要多可悲，就有多可悲。

  签约制，到底签约什么，我想这些机构应该做点表率出来给我们看看，而到现在，我一个正经的好现象，好案列都没有看到，市场之乱，乱在没有规范，乱在失去严谨，失去诚信。该反思了，真的觉得做市场就是做游戏，办家家酒，哄收藏者玩是吗？你真的以为收藏界都是人傻钱多的土豪吗？能拿钱买你瓷器的，都是社会的精英，除了瓷器上面不会绘画，你比他们强点以外，其他那点你都未必比得上他们，火眼金睛的他们，只是被艺术这玩意，施了障眼的迷雾而已，当阳光照射进来，什么都会打回原形。正视自己，正视市场，正视艺术价值吧，现在回归正途还来的赢，只有你尊重市场，最终，市场才会尊重你。了了亭 李申盛/文