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拍卖图录小解

作者:裴朝辉 来源:《文物天地》 发布时间:2006年03月20日 【收藏】【查看评论】
  拍卖图录是以图为主,加注说明文字后,印刷、装订成册的没有刊号的书。拍卖图录多为长方形,但也有例外,德国纳高拍卖公司印制的拍卖图录则为正方形。拍卖图录并不简单地等同于正式出版的精美图册,而是具有艺术性、知识性和资料性的参考书。翻看制作精良的拍卖图录,读者不仅可以从中了解艺术品的价格起伏,更可以欣赏到许多自己无缘得见的艺术珍品,开阔自己的眼界。
  
  拍卖图录是如何制作的?
  
  拍卖公司征集工作结束后,就开始着手给拍品照相了。这是制作图录的第一步,也是关键的一步。在拍卖公司工作过的人都知道,这是一项很累、很烦又必须万分小心的事,因为拍照时失手打碎拍品的事屡见不鲜。照相期间为了保证每个人专心致志地投入工作,拍卖公司会暂停业务,以免人员分心。摄影师通常由专业的摄影家来担任,按1000件书画拍品计算,照相大概需要3天时间。在所有的拍品中,瓷器用光最为讲究,也最能反映出摄影师的水平,一件瓷器拍出来既漂亮又有立体感,而身上又没有光斑是非常难做到的。
  
  反转片洗出来后,会交给各项目主管,由他们排序和画版。这是制作图录的第二步。画版对于在报社和杂志社工作的编辑们来说轻车熟路,大同小异。工作开始前,每名主管都准备一叠32开的白纸,他们将设想印图的位置用笔画个框,然后用胶将装在塑料袋里的反转片粘在框内。此程序称为画版。
  
  排序较为劳神。项目主管就像一位导演,讲究把拍品编排的如同戏剧一般,既有铺垫又有高潮,不知不觉将买家引入一种愉快的氛围之中。以翰海仲夏瓷器专场为例,编排的大致顺序是:盘、杯、碗、瓶、玉等;嘉德第二期四季拍卖会瓷器专场的编排顺序是:清末、清中、清早、明前、民国等,杂项、玉器穿插其中。目前,这两种排序方式代表了两种主流的编排方法。
  
  通常排在前几位的拍品一般都具有以下共性:一、品种上较受市场追捧;二、年份上到位;三、价格低于市场价。开门红对于一场拍卖会来说是非常重要的,其目的也是为了聚拢人气,暖暖场。封面、封底拍品一般安排在图录三分之二以后的位置出场,否则过早拍完这重量级拍品,买家会走掉,对于别的拍品岂不是不公平?第三步,将拍好序的资料交付印厂印刷。
  
  怎样获得图录?
  
  春秋大拍是拍卖公司的重头戏,拍卖公司会安排几个或十几个场次的拍卖,图录每场次印量从几百册至几千册不等。知名公司的图录,名家巨作云集,图录自身就是精美的收藏品,能拥有一套这样的图录已成为无数收藏者的愿望。因此上,很多人想尽办法搜求。大拍图录运作成本高,单册售价基本在二百元左右,香港佳士得和苏富比的图录更是高达600元一册。
  
  据杭州《新闻晨报》报道:“‘2005西泠印社首届大型艺术品拍卖会’发放拍品图录5000套,计28.5吨。”天下没有免费的午餐,这么多书当然不会白送。拍卖行业的惯例是——办牌送书。其实,最简单获得拍卖图录的方法是到公司直接购买。图录难求,招商册易得。内地一些拍卖公司印制图录时,会选择部分拍卖精品印制招商册,拍卖会预展前会邮寄给客户。
  
  通常情况下,小拍图录印刷量较大,成本较低,每本售价在50元左右。此外,还可以从以下两种渠道获得:一是某些公司的图录会免费发放,发放地点主要选择在各个古玩市场或拍卖或预展现场;二是每个公司的买家会收到邮寄的图录。自然,你要经常光顾拍场去举牌才行。否则,隔几场不去,有可能会收不到书。
  
  一般拍卖会后剩余的图录,拍卖公司会通过不同渠道低价处理。在一些书市、旧货市场等销售。
  
  从图录上能获得什么信息?
  
  图录上附加了许多重要信息,因此买家要尽早地收集和仔细阅读拍品图录中的有关事项,例如拍卖日期、买家的责任、书面竞投、电话委托、办牌保证金以及出口许可证等等条款。
  
  拍卖图录为了印出精美效果,会对拍品进行一定程度的美化,您想,谁出镜不得化化妆装呀!因此,参拍者尽可能不要仅通过图录做出拍品真伪和优劣的的最终决断。最好亲临预展现场,并注意仔细核实拍品有无瑕疵。笔者曾留意过一件拍品,从图录上看一点问题没有,到现场取下木托,拍品即向一侧倾斜。原来底不平呀!类似这种问题,不到现场是不会发现的。
  
  拍卖图录对拍品的描述,一般是中英文对照,其中香港佳士得、苏富比条款如有任何诠释上的问题,一概以英文版本为准,内地拍卖公司条款以中文版本为准。以一件底书“大清乾隆年制”款的青花花卉纹瓶为例:如果英文描述为“Blue?and?White?Glaze?Vase?with?Floral?Pattern”,“QiangLong?Mark”内地中文描述为“青花花卉纹瓶,‘大清乾隆年制’款”。此描述仅说明本件瓷器落有清乾隆款,却并非一定是清乾隆本朝的瓷器。如果英文描述为“Emperor?Qianlong?of?Qing?Dynasty?Blue?and?White?Glaze?Vase?with?Floral?Pattern”,“QianLong?Six-Character?Sealmark?and?of?the?Period”;中文描述方法是:“清乾隆青花花卉纹瓶,‘大清乾隆年制’款”。则说明本件瓷器是乾隆本朝的并有乾隆款。相对而言,买家在选择拍品时,应该根据年份和价格的最佳性价比来选择拍品。
  
  如果您对某件拍品感兴趣,经过一系列统筹归纳后,就可以确定拍品的心理价位了。心理价位应参考同类拍品市场行情的走势来确定,图录上的预估价仅供买家参考而已。有些时候,拍品的估价低于市场价格,只是拍卖公司吸引买家入场的手段,一定要带足银子。这样您就可以信心十足地拿着图录进拍场了。

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