转载博文：我所了解的景德镇瓷器展销

自从跑陶瓷展销以来，我虽然对景德镇陶瓷还不是很了解，但表面的了解还是有的。所以在外面做生意可以好象很懂似的跟顾客介绍景德镇陶瓷，有几道工序，一个瓷器要多少人做才可以做出来，要烧多少温度，高温多少、低温多少等等。

    在没下岗以前，我就在景德镇十大瓷厂之一的成型车间做过青花盘子的坯胎打箍（在车上用笔打青花边）工作。还做过青花汾水，那是半手工的青花，即先用印子在坯胎上印上图案，然后用很粗笔的毛笔蘸上青花料在需要阴阳光的地方汾上青花料水，烧出来以后青花手工感觉很强烈，图案也很工整，料色也发的很亮。这是我最早知道的青花汾水的青花，也为我以后跑陶瓷展销的解说打下了一点基础。

    那时候做的多的大都是一百五十件的青花鱼尾瓶、冬瓜瓶。最小的青花瓶是五件的，只有巴掌大小。我做的青花汾水也叫洋连，是很淡的那种料色，基本上是在穿子莲花朵上汾上淡青花料水，然后就是在花瓶的肩上（我们叫如意上）汾上水，再然后就是在花瓶的瓶脚上（我们叫板凳脚上）汾上水，这样就算完工了。另外我还做过枝梅。所谓枝梅，就是青花的料色很浓，即在坯胎上印上图案，然后在图案四周填满浓浓的青花料水，这样烧出来以后，就凸现出了梅花的图案了，非常美丽。

    我所工作的车间是半手工青花车间，全手工车间是另一个车间。那是全手工拉坯的，青花也全部是手工画上去的。我所做的车间是以注浆为主的。

    我们厂还是有名的做三阳开泰的瓷厂呢。当年邓小平到我们景德镇，我们厂就是把三阳开泰作为礼品送给邓小平的呢！我们厂颜色釉瓷还获得过国家银质奖呢！

   那时候做三阳开泰是限量做的，一般人买不到，只有结婚的人凭结婚证到厂长那里批条子才能买得到，不像现在什么人都做，到处什么人都可以买得到。当年烧三阳开泰可是我们厂柴窑烧的，现在没有了柴窑。现在可是烧液化器。现在我们市只有一个烧柴窑的，那就是古窑瓷厂。  

    后来我还做过成型酒杯的剐坯工作，做那工作都做了好几年呢。不过灰都不知吃过多少，一天下来，头上、脸上、身上，全都是白色的灰尘。

    九五年我下岗了。但下岗没离岗，仍坐在位置上继续做我的本行，剐酒杯，但却是给承包老板做了。这样又做了几年，直到我自己开了作坊。

    我自己开作坊是在九八年的下半年。我所做的是全手工拉坯低温颜色釉刁刻。低温颜色釉刁刻是先在坯胎上刁好需要的图案，然后不上釉，拿到高温窑里烧一千三百度，再拿到专门上低温颜色釉的作坊去加工上需要的颜色，再在电炉里烧上八百度左右，就大功告成！也不是所有瓷器都能一气成功，其实成功率很低，通常是烧十个瓷器，不见得有五个成功。在高温窑里烧出的，更是成功率低，有很多会烧裂，或变形。在电炉里烧的，虽然不会再次变形或裂，但温度没把握好，或颜色没上好，都会影响质量。所以说，我这个低温颜色釉刁刻造价高，给卖出的价位也就相应比别的瓷器要高出一些。尽管如此，我做这行，生意还是很好的。基本上有香港、澳门、台湾等大老板到我作坊订购，另外还有其他省市的大老板订购。再就是跑展销的。那时候我作坊的生意还真是红红火火。

    另外，我作坊还跟日本、韩国做过一些瓷器。跟日本做的是泡咖啡放糖的青花有盖的注浆糖缸，跟韩国做的是注浆印泥盒，尤其是跟韩国做的，要求可高了，要全部是白色釉面，包括底部都要有釉。为做这样的瓷器，我作坊可花费了很多心血，也浪费了很多泥材料和时间......

    作坊开了有两年的时间，正是蒸蒸日上。可是，我们所在的樊家井一带要大改造，所有店面要铲平，我在那的店也在所难免，再加上有很多人用注浆瓷器仿我的瓷器，他们的价比我低的多，我没办法，只好停下我的作坊，开始我的跑展销之路。那是2002年的七、八月间。

    从那时起，我开始对更多的陶瓷有所认识了，不再局限在我自己的瓷器之类，视野也变宽阔了。

    从进货当中，也要考虑周全，不只选一种或少数几种，而是要考虑外面的顾客喜欢什么样的瓷器。于是，我就认识了一些名家作品：俞金喜、余海龙、王成之、唐寅等等。俞金喜的荔枝尤其出名！他画的荔枝鲜活鲜活的，使人看了口水欲滴，每次我出去都要带上他的作品一两件。他带了很多徒弟，他的徒弟离开他就利用他的名义也做出很多荔枝，证书上也写上俞金喜的名字。俞金喜没办法，只好在自己的证书上打上钢印，以此证明有钢印的才是真正俞金喜的作品！

    景德镇陶瓷市场是个大市场，为了开拓市场，很多外地瓷器进驻景德镇市场。比如潮州瓷、德化瓷、钧瓷、石湾瓷......，我每次出去也少不了要带上一些那样的瓷器。潮州瓷看上去很漂亮，釉面也比景德镇瓷的釉面要亮好多，但瓷质比不上景德镇瓷。因为，潮州瓷是低温瓷，不耐高温，所以，不能晒、不能雨淋，容易变色。有些动物一类的瓷器，使人一眼看上去像是石膏做的，又轻。因此，我做这样的生意，要跟顾客费很多口舌。景德镇瓷就不同了，景德镇瓷经过一千三百度烧起来的，就不管日晒雨淋都可以。随便乱丢乱扔都不怕。而潮州瓷就像个娇小姐似的要格外保护。尽管如此，我还是愿意带上潮州瓷，因为很多人喜欢他们的漂亮！

    近年来，很多外地的日用瓷也进入到景德镇市场。为了节约成本，很多景德镇陶瓷商都进一些外地的白胎在景德镇彩，底款落上景德镇彩款。有餐具、茶具等，我每次出去，也要带上一些景德镇彩的茶具，这些茶具也很漂亮，拿出去很畅销。

    不管怎样，景德镇瓷器在很多人心目中还是占很多位置。我在外面经营陶瓷，几乎所有人都要看底款，看是不是景德镇的，一看有景德镇几个字，就决定买，否则就说是假的。我解释说，不是所有陶瓷都要写景德镇，也有写作者名字的，也有写珠山的，珠山就是景德镇的别名。当然也有一些人对景德镇陶瓷认识不足，说，景德镇陶瓷是暴利，是一坨泥巴做起来的，很简单。听了这样的话，我很生气，说，景德镇人做瓷器很苦啊，学徒都要学三年，做一个瓷器都要十多个人做才可以做得出来！为什么很多人千辛万苦考陶瓷学院呢？以前学徒，师傅都很保守不肯教呢......

    跑陶瓷展销的这些年，我还真的对一些瓷器有所了解。景德镇十大瓷厂的工人都下岗了，大部分人都以做陶瓷为生，有开作坊的，有开瓷器店的，有跑展销的，所谓一方土养活一方人。

    由于景德镇瓷器市场竞争激烈，市场上的瓷器五花八门，越做越好看，有的人刻苦钻研，成了名家，有的人薄利多销做出普通瓷器，也叫大路货，价位低，容易出手，真的是品种繁多，看了眼花缭乱呢！