节前景德镇陶瓷市场调查

    
酒香也怕巷子深卖瓷器还得多吆喝
      了了亭 景德镇陶瓷艺术馆 资讯 本文刊发于《瓷都晚报》：然而，与春节前其他卖场的打折促销，宣传吆喝的热闹相比，陶瓷市场则显得特别“安静”。
    这巨大的商机，似乎无法引起店家们的兴趣。
    “为什么不针对春节举行一些宣传、促销活动呢？”当记者提出这一疑问时，国贸一家比较大的卖场的销售人员李小姐说：“你看现在人这么少，搞什么活动都没有意义！”随后，记者有选择性地在数十家具备一定规模的店铺中问出同样的问题，大多数店主与店员都表示并未考虑过此类的问题。      针对特定节假日展开一些促销活动早已成为许多行业的固定营销手段，为什么在陶瓷市场中却极为少见。金昌利市场内的一位店主王先生向记者道出了其中的原委：“相对于其他一些商品的明码标价，当下陶瓷市场的价格弹性十分大。这让打折促销的活动基本失去了意义。”王先生指着旁边的一套茶具举例：“你看这套普通的青花茶具，标价牌上写着240元，一般来说，我们愿意接受的最低价格是80元。而其他店家可能70元就卖了，在这样的大环境下，你就是开展一些打折活动也根本打动不了顾客的心。”不可否认，陶瓷市场模糊的价格观念的确给一些促销活动带来了不小的阻力，单个市场的定位、客流量对于其内店铺的生意都有着很大的影响。但是，“打折”并不是促销的唯一手段。就拿常见的“赠送精美礼品”与“设定时段特别优惠”来说，这两种方式在陶瓷市场中都有可操作的空间，并且，商家们还可针对春节特定人群的需要来包装一些陶瓷礼品大礼包，但是这些司空见惯的促销手段似乎无法引起店家们的兴趣。
    不得不承认，随着这些年的发展，商家们越来越重视商品的品质以及自身的口碑，但是对于宣传营销上的考虑明显还不够。在采访中，店主杨先生告诉记者，他曾有过相关的想法，比如举行一些让利活动，在人群密集的场所设置一些固定以及流动的广告牌，以最简单的“多地截取人流”方式来提高销量。但是，由于没有成功经验可供参考等因素，这些方案最终还是被束之高阁。