景德镇艺术陶瓷市场营销新渠道探析

  景德镇作为世界上惟一一座依靠陶瓷产业维系生存达10个多世纪而没有中断的城市，其制瓷业绵延千载，享誉世界。千年生生不息的窑火，不仅催生了无数无与伦比的精美瓷器，也培育了灿烂辉煌的华夏陶瓷文化。景德镇的历史是一个以陶瓷发展为主题的历史，她既是陶瓷艺术之城，亦是陶瓷文化之都。
近三十多年来，景德镇乘着改革开放的春风，已形成了日用陶瓷、陈设艺术陶瓷、工业技术陶瓷、建筑卫生陶瓷、电子陶瓷和特种陶瓷等门类齐全的大陶瓷格局。特别是近年来，随着国家繁荣和发展文化战略的实施，景德镇市找准文化传承和产业发展的结合点，将陶瓷文化产业列为全市八大战略性新兴支柱产业之一，在政府引导和众多大师的运筹和领衔下，如今景德镇的艺术陶瓷如鱼得水，如日中天：陶艺杰作层出不穷、数不胜数；陶瓷店铺鳞次栉比、生意兴隆；交易收藏欣欣向荣、价攀量升；创意收入突飞猛进、连越龙门……
然而与此同时，传统陶瓷产业在走向市场的过程中也面临诸多新的挑战。如艺术陶瓷仿制仿冒严重、销售渠道不畅、自身创新不足、定价随意等等问题已成为制约其进一步开拓国内外市场的瓶颈。
那么，景德镇艺术陶瓷的销售之路究竟该如何居安思危，创新发展呢？
笔者认为，与大会所相结合，与大超市相结合，与高档社区相结合不失为一种新的销售渠道探索和尝试。
一、景德镇艺术陶瓷与大会所相结合，与大超市相结合，与高档社区相结合符合当前国情民意。
“乱世黄金，盛世收藏”。
2011年，景德镇市陶瓷产业中的陈设艺术瓷完成工业产值63.75亿元，占陶瓷总产值的33.1%。
随着我国经济的快速发展，人们的生活水平和生活质量在不断提高，购买力和艺术鉴赏力也在不断提升。经济的快速发展必然引发民间收藏的空前活跃。而具有极高艺术价值、投资价值和收藏价值的景德镇当代陶瓷名人名作必定成为时代宠儿，倍受世人青睐。
从生存要求到地位要求，从经济要求到文化要求，投资群体的不断扩大，名瓷价格的不断上扬，景德镇艺术陶瓷市场正以蓬勃的气势迅猛发展，在此繁荣盛世，景德镇艺术陶瓷进入大会所，进入大超市，进入高档社区已成为可能和必然趋势。

二、景德镇艺术陶瓷与大会所相结合，与大超市相结合，与高档社区相结合，有利陶瓷文化传播。
“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”。
景德镇制瓷始于汉,至宋代便已跻身天下名窑行列。自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来，景德镇人一代又一代不断传承，并海纳百川，创新发扬光大，形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力，尤其以艺术陶瓷为最，不但在国内领先，在国际上也是首屈一指，堪称世界艺术之林的一朵奇葩。
作为世界陶瓷的象征和国际著名的陶瓷之都，景德镇艺术陶瓷承载着我国数千年陶瓷文化的底蕴，也由此奠定了中国陶瓷在国际上的地位。从一定意义上说，景德镇已站在中国乃至世界瓷都的高度传承中国陶瓷文化并影响着陶瓷产业的走向。“行于九域、施及外洋”，景德镇艺术陶瓷如能进入大会所，进入大超市，进入高档社区，必将对宏扬中国陶瓷文化起到不可估量的传播作用。

三、景德镇艺术陶瓷与大会所相结合，与大超市相结合，与高档社区相结合符合市场发展规律。
在艺术生态系统中，各个组成部分的形态及发展现状都是互相渗透相互影响的，彼此间具有互相调节和制约的作用，任何一部分的缺失或不完善，都会给整个市场生态的发展产生负面影响。
在艺术市场体系中，画廊等中介机构属于初级市场，拍卖等机构属于二级市场，初级市场应先于二级市场建立，二级市场应在初级市场的基础上发展。
但中国的艺术陶瓷市场从起步时就没有按常理，按国际的惯例走。初级市场的不健全，次级市场的畸形膨胀，导致了景德镇艺术陶瓷市场处于一种非正常的运营状态。景德镇艺术陶瓷如能进入大会所，进入大超市，进入高档社区，无疑将对艺术陶瓷理性回归市场规律，建立和培育艺术陶瓷的初级市场起到很好的示范和带动作用。

四、艺术陶瓷与大会所相结合，与大超市相结合，与高档社区相结合，有利鼓励创新不辍。
景德镇瓷业的每一次发展、每一次飞跃，无不伴随着创新与突破。
在制瓷技艺上，宋代创烧了白里泛青、莹润素雅的“影青瓷”，使“景德窑”“不胫而走、天下皆闻”，从此跻身于全国名窑之列；元代创烧了青花与釉里红两种釉下彩绘瓷，结束了我国只能烧素瓷的历史；明、清两代先后创烧了斗彩、五彩、甜白以及郎窑红、美人醉等一系列名瓷，显示了不竭的创新活力；民国时期“珠山八友”将中国画的技法运用于陶瓷装饰，领风气之先。
 在生产管理上，元朝设立“浮梁瓷局”，开创了瓷政先河；明朝创办御窑厂，对陶瓷生产进行明确而又细致的分工，制瓷的七十二道工序按照流水线作业完成，催生了我国早期资本主义生产方式的萌芽；清朝实行“官搭民烧”制度，将一定数量的宫廷御用瓷放入民窑中搭烧，促进了民窑的较快发展。正是这种“技术革新精益进、前驱不断再前驱”的创新精神，使景德镇经济社会不断发展。
在陶瓷贸易方面，明清时期就在全国各地开拓了市场，并使景德镇陶瓷“行于九域、施及外洋”，远销到欧洲、非洲，形成“陶舍重重依岸开、舟帆日日蔽江来”的壮观景象。
  　改革开放以来，景德镇虽取得了很大的成绩，但与发达地区相比，发展的步伐还相对迟缓，与历史的辉煌相比，更是形成了较大的反差。景德镇要想加快发展、重振雄风，除了在生产方式、产业结构、机制体制等诸多方面要实现转变和突破外，更重要的是要在鼓励营销创新上下功夫。

五、艺术陶瓷与大会所相结合，与大超市相结合，与高档社区相结合有利提升开放型经济发展水平。
景德镇是一个四面环山、距离中心城市较远的千年古镇，其特有的地理位置和历史地位使其容易囿于传统，导致相对的封闭和保守。但历史上的景德镇并不封闭，海上丝绸之路就是陶瓷之路，先人“不筑有形之城墙，亦不筑心中之围墙”给我们以深刻启迪。
“加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。”党的十七届六中全会奏响了建设社会主义文化强国的昂扬进军号。我们要全力贯彻十七届六中全会的精神，坚定不移地坚持大开放战略，紧紧依托景德镇的产业和资源优势，鼓励并支持有条件的企业“走出去”，以开放的视野积极拓展和培育国内国际市场，以使景德镇能更广泛、更深入地融入沿海产业链和全球经济体系。

六、艺术陶瓷与大会所相结合，与大超市相结合，与高档
社区相结合有利艺术品的价格定位。
在当前复杂的艺术品市场环境中，景德镇的艺术陶瓷呈现出复合化、多元化的布局，按类型大致可分为三大块：当代陶瓷艺术、仿古陶瓷艺术和古代陶瓷艺术。当代陶瓷艺术品毋庸置疑是景德镇艺术陶瓷的主体形式。
艺术陶瓷如能进入大会所，进入大超市，进入高档社区，则能很好的引导景德镇为数众多的陶瓷艺术大师及数以万计的不知名的艺术工作者准确、合理地制定价格，避免当下艺术陶瓷市场上存在的胡乱定价和无序竞争等弊病，为保证初级市场的健康发展，为拓宽陶瓷艺术品的销售局面打下坚实的基础。

七、艺术陶瓷与大会所相结合，与大超市相结合，与高档社区相结合，有利于日用陶瓷艺术化、艺术陶瓷日用化。
众所周知，景德镇艺术陶瓷创新不足的真正原因是市场，是生产模式与产业结构的原因。景德镇艺术瓷的创新之路只有在日用陶瓷艺术化、艺术陶瓷日用化这一产业化发展的大背景下才能得到全面延伸。
景德镇的陶瓷营销从作坊走向商铺，从散式展销到专业化市场运作，从名人效应到创意传播走过了一段艰难曲折的发展之路。
我认为，当前景德镇的陶瓷业必须着力打造专业化的销售中介公司，使陶瓷营销企业化品牌化，而不只是限于“名人化”和“大师化”(作坊、研究院、工作室等)。要借景德镇这个总部优势，借连锁经营的快速复制功能，进会所，进超市，进社区，借校企联合、产研协作的优势，让景德镇的陶瓷业品牌实现批量生产，不仅从全国各大中小城市的传统文化商圈输出，还得跟服饰品牌、餐饮品牌一样，从黄金商圈的临街店铺输出，以凝聚更多的人气，进而辐射全国走向世界。我们相信，假以时日，景德镇时尚与传统互补和渗透的“大陶瓷营销”时代即将到来！