景德镇陶瓷市场风起云涌-突出重围

  就像对市场是否过多的争论依然没有结论一样，对于陶瓷市场热的时限问题也是不少相关人士争论的重点，有“三五年”说，有“20年没问题”说，更有人将目前陶瓷市场热与房地产热划上等号，认为一旦商家在市场开发中“圈到钱”，便会立刻撤出这场“游戏”。
虽然更多的人并非如此悲观，但他们中的有志之士也敏锐地意识到，随着新的市场项目不断上马，一些项目正在以惊人的程度“克隆”已取得一定成果的现有市场模式，同质化竞争，正在悄然上演。了了亭 景德镇陶瓷艺术馆 资讯 本文刊载于 《瓷器》杂志2011年第六期
《瓷器》见习记者 陈瑶  文/图

市场众多 个性几何

抬头仰望景德镇瓷城，会发现金光闪闪的五个竖排大字中，唯有“瓷”字不但字型与其他几个字有些差异，而且也明显新不少，因为这里一年前还是家喻户晓的景德镇商城，虽然瓷城改了有一年，但不少市民并未留意到这个变化，仍称这里为商城。
改称瓷城的原商城，目前临街的前脸仍有不少商家在经营着服装、电玩城等，而与红店街相接的后半段，已经基本成为了陶瓷商家的天下，不大的天井中，商家纷纷把前几日因为阴雨天气霉坏的箱子拿出来晾晒。
这里会否成为众多陶瓷市场中又一个跟风者？在景德藏宝轩看店的章志海表示，由于瓷城与原艺术瓷厂靠近，“父亲对瓷城的定位是，专卖釉上彩，如粉彩、古彩等，你看这里基本上没有青花，这是我们对入驻商家的基本要求。”
虽然个别店家对专营釉上彩这个规定并没有完全的执行，但瓷城在设计理念之初还是有其定位的。
记者遍访景德镇陶瓷市场，发现尽管不少初始定位在后续的施行中变异，但仍有约七成陶瓷市场是有自身定位的，而有约三成的市场则定位模糊，其中，更出现了一些大而全的“航母”式陶瓷市场。
 
“航母”迭出 尽争首席

在走访过程当中，记者曾两度听到有市场宣传自己将以打造“永不落幕的瓷博会”为目标，更有市场标榜自己的“首席”、“航母”地位。
首席宝座，其实是个不必讨论的话题，因为消费者的双脚自会投票，倒是航母体量的陶瓷市场令人深思。
首先，航母式陶瓷市场需要吸纳众多商家入住，它不但考验现有陶瓷经济环境的活力，更要求在后续的发展上，有众多有活力的生产型企业为市场提供持续动力。其次，“航母”型的市场因为大而全，则难免与各类市场产生同质化竞争问题。
当然，大也有大的好处，就像从上世纪五六十年代开始在美国盛行的shopping mall（超大规模购物中心），正是以其购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等综合性经营模式与完美的环境配套设施而取胜，差异化竞争，不但体现在商品本身的差异化上，同样也体现在产品的营销手段等方面，除商品自身以外，从其他经营手段上摆脱同质化，当是航母式陶瓷市场的当务之急。

差异竞争 能否突围 

锦绣昌南瓷都之窗项目组的员工很肯定地认为，他们走的正是差异化竞争之路。“可以这么说，我们的超商模式不但是景德镇独一无二的，在全国也是首创。”相关负责人邱小姐说。
邱小姐指称的这个超商模式，即是像沃尔玛一样，在锦绣昌南三栋呈品字型的大楼内，建成经营面积达1万多平方米的“陶瓷超市”，“不像其他市场一样，不同的店家卖不同的东西，我们会像超市一样有供应商，但他们不负责经营管理，我们届时会有自己的团队进行经营，陶瓷进了我们这里，就与原生产商无关了，他们也无权过问价格，这样我们可以统一管理。”
另外，瓷都之窗项目还有不少配套的设施建设，如依托原有的4A级景区打造人工景区，仿造古窑打造集休闲与旅游于一体的陶瓷市场。
这种新型的陶瓷市场模式能否成功？人造景区会否吸引游客？在项目正式开业前，一切都是个未知数，我们唯一能肯定的是，这对于打破目前简单复制的市场模式是一种有益的尝试，至于陶瓷超市能否开创新的盈利模式，本刊将继续关注。